Ouça o segundo bloco do programa deste sábado (21)

As expectativas de vendas para o comércio em Ribeirão Preto e região, juntamente com as estratégias dos consumidores para otimizar o uso do 13º salário, foram temas centrais de um recente programa. Especialistas como o economista Alexandre Nicolela, da FIA USP Ribeirão Preto, e a gerente regional do Sebrae, Iroá Arantes, compartilharam suas perspectivas e análises.

Panorama do Consumidor e Estratégias Criativas

Pesquisas indicam uma redução de 5,5% no valor dos presentes em comparação com o ano anterior, com 81% dos brasileiros planejando gastar menos. Nicolela ressaltou que, apesar da queda na renda familiar devido à inflação e ao desemprego, o Natal permanece uma data importante. Os consumidores estão adotando abordagens criativas, substituindo produtos mais caros por alternativas mais acessíveis, como trocar o peru por frango na ceia ou optar por brinquedos mais simples.

Oportunidades na Crise: Foco no Cliente e Mix de Produtos Adequado

Dados revelam que 62% dos consumidores pretendem gastar até R$50 por pessoa nas festas de fim de ano, e 31% entre R$31 e R$50. Arantes enfatizou a importância de o empresário mapear esse novo perfil de consumidor e ajustar seu mix de produtos e serviços para atender à renda disponível no mercado. Nicolela acrescentou que a crise pode ser vista como uma oportunidade para o empresário focar no cliente e ser mais objetivo.

Planejamento Financeiro e Estratégias para Empresários

Nicolela alertou sobre a importância de usar o 13º salário para quitar dívidas, considerando as altas taxas de juros, e para planejar o pagamento de impostos no início do ano. Arantes destacou a necessidade de os empresários planejarem e buscarem informações para reduzir riscos, além de considerarem a segmentação de mercado e a oferta de serviços complementares aos produtos. Ela também mencionou a importância do pós-venda para garantir a fidelização dos clientes.

Desafios e Oportunidades no Comércio Local

A comodidade dos shoppings tem atraído clientes, em detrimento do comércio central. A dificuldade de estacionamento e a falta de variedade de lojas no centro são fatores que contribuem para essa mudança. Arantes sugeriu que os empresários e entidades representativas de classe discutam melhorias na logística para atrair consumidores. Nicolela e Arantes concordam que, apesar dos desafios, a economia eventualmente se recuperará, e as empresas que se estabelecerem durante a crise estarão bem posicionadas para aproveitar o crescimento futuro.

Em um cenário de adaptação e planejamento, tanto consumidores quanto empresários buscam alternativas para otimizar recursos e manter a economia em movimento.