Realizado tradicionalmente na última sexta-feira de novembro, saldão ficou marcado no Brasil porque comerciantes burlavam preços
A Black Friday, evento aguardado por muitos consumidores e comerciantes, está se aproximando. Marcada para 27 de novembro, a data representa uma oportunidade para encontrar promoções vantajosas e impulsionar as vendas em um período desafiador para o comércio.
Entendendo a Lógica da Black Friday no Brasil
É crucial entender que a dinâmica da Black Friday no Brasil difere daquela observada nos Estados Unidos. Enquanto nos EUA o evento marca o início das compras natalinas com grandes liquidações após o Dia de Ação de Graças, no Brasil, ele antecede o período de maior movimento no comércio, que é o Natal. Essa distinção exige atenção por parte dos empresários.
Para produtos de conveniência, por exemplo, antecipar descontos pode não ser a estratégia mais eficaz, uma vez que o consumidor busca ofertas irresistíveis. No entanto, produtos que envolvem comparação de preços, como automóveis e eletroeletrônicos, podem se beneficiar da Black Friday. A possibilidade de adquirir um carro novo ou um eletrodoméstico desejado com um bom desconto pode ser um incentivo para antecipar a compra.
Promoções Verdadeiras e Planejamento Estratégico
A credibilidade é fundamental. Nos primeiros anos, a Black Friday no Brasil ganhou má fama devido a práticas enganosas. É essencial que as promoções sejam genuínas e transparentes, evitando manchar a reputação da empresa. A Black Friday deve ser encarada como uma data comemorativa, como o Dia das Mães, exigindo um planejamento cuidadoso.
Para lojas físicas, a preparação da fachada e da equipe é crucial para atrair consumidores. É importante definir quais produtos serão incluídos na promoção e estabelecer descontos realistas, considerando o impacto financeiro e a necessidade de reposição para o Natal. Uma estratégia interessante é oferecer produtos com menor giro, liberando espaço e capital para as compras de fim de ano.
Criatividade e Exposição dos Produtos
Em um mercado saturado de promoções, a criatividade é um diferencial. A elaboração de kits e combos atrativos, em parceria com outras empresas, pode despertar o interesse do consumidor. A exposição dos produtos também desempenha um papel fundamental, evidenciando os benefícios e incentivando a finalização da compra. Um visual atraente e uma organização cuidadosa da loja são elementos-chave para o sucesso na Black Friday.
Com planejamento estratégico e promoções transparentes, a Black Friday pode ser uma excelente oportunidade para impulsionar as vendas e atrair novos clientes.
