Clayton Guimarães explica na coluna ‘CBN Empreende’, como planejar a venda dos produtos armazenados; ouça as informações!

Planejamento estratégico para queima de estoque

O início do ano é uma excelente oportunidade para lojistas realizarem queimas de estoque, renovando produtos e impulsionando o capital de giro. Ações com descontos de até 70% já estão sendo programadas em lojas e shoppings, prevendo um aumento de 20% nas vendas em comparação ao mesmo período do ano passado. No entanto, é crucial planejar a estratégia para evitar prejuízos, definindo quais produtos serão incluídos na promoção, priorizando aqueles com excesso de estoque ou ultrapassados. A definição de prazos também é importante, evitando promoções muito longas que perdem o impacto.

Dicas para uma queima de estoque de sucesso

Para garantir o sucesso da queima de estoque, é fundamental definir as porcentagens de desconto, levando em conta custos, gastos logísticos e impostos. Oferecer diferentes tipos de descontos, como kits de produtos ou descontos progressivos, e usar brindes, também contribui para atrair clientes. É importante lembrar da importância de um atendimento personalizado e direcionado, valorizando o cliente e estreitando o relacionamento com a marca. Utilizar listas de clientes conquistados em períodos anteriores para divulgar as promoções é uma estratégia eficaz.

Análise de resultados e próximos passos

Após a queima de estoque, a análise dos resultados é essencial para entender o desempenho das vendas e planejar novas oportunidades. Essa análise permite ajustar estratégias futuras, garantindo que o comércio se mantenha em destaque. A construção de confiança com o cliente é um fator crucial para o sucesso, levando-o a retornar à loja e a recomendar a marca para outras pessoas. O planejamento cuidadoso e a execução estratégica são os pilares para uma queima de estoque lucrativa e que fortalece o relacionamento com o cliente.