A cultura organizacional, a gestão de pessoas e a disciplina estão entre os fatores que contribuem para o desempenho de imobiliárias e corretores de imóveis. Na coluna Mundo Imobiliário, o empresário e mentor Dário Ferraço, sócio-fundador da RE/MAX SF, afirma que uma operação de alta performance depende de três pilares: desenvolvimento de pessoas, análise de dados e processos, além de uma cultura voltada aos resultados. Segundo ele, o sucesso não deve depender apenas do talento individual, mas da atuação integrada de toda a equipe.
Ferraço também destaca que os corretores precisam investir continuamente em conhecimento para acompanhar as mudanças no comportamento dos consumidores. Além de dominar o mercado imobiliário, o profissional deve buscar informações sobre mercado financeiro, cultura e turismo, manter presença digital, ampliar o networking e desenvolver o relacionamento presencial com os clientes. Para ele, mesmo com o avanço da inteligência artificial e das novas tecnologias, o contato humano continua sendo fundamental na negociação de imóveis.
O especialista recomenda que os corretores assumam o protagonismo da própria carreira, estabeleçam uma rotina de trabalho consistente e procurem empresas que ofereçam estrutura, treinamento e capacitação. A construção de resultados sustentáveis, segundo ele, depende das ações realizadas diariamente e do compromisso com o desenvolvimento profissional. Ouça o áudio completo da coluna Mundo Imobiliário.
