São startups, micro e pequenas empresas instaladas no estande; gerente do Sebrae, Nourival Pantano, fala da inovação no campo
A abertura da Grichow em Ribeira trouxe para o centro do debate a participação de micro e pequenos produtores no maior evento de tecnologia para o campo. Apesar da imagem de grandes máquinas e negócios milionários, o espaço dedicado aos pequenos empreendedores revela uma estratégia de inclusão que busca transformar know-how rural em oportunidades comerciais.
Espaço e representatividade para pequenos produtores
O Sebrae levou 114 expositores à feira, segundo Norival Panta, gerente de acesso a mercado e serviços financeiros da instituição. Entre os participantes há produtores artesanais — como quem produz doce de leite em pequena escala e obteve o primeiro CNPJ — até agricultores que já comercializam café em outras cidades. Para Panta, a presença na Grichow dá visibilidade e coloca esses empreendedores lado a lado com grandes players do setor, fortalecendo a sensação de pertencimento e possibilidade de crescimento.
Rodadas de negócios e expectativa de retorno
Além da exposição, o Sebrae organiza uma rodada de negócios que, no primeiro dia da feira, está marcada para as 10 horas. O objetivo é aproximar pequenos vendedores de grandes compradores, consolidando uma dinâmica que já é repetida em outras feiras pela instituição. A expectativa é ambiciosa: gerar entre R$ 12 milhões e R$ 14 milhões em negócios durante a Grichow e nos seis meses seguintes, graças à criação de mailing, redes de contato e oportunidades de prospecção.
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Seleção, parcerias e capacitação
A seleção dos expositores procura democratizar o acesso, trazendo diferente perfil de empreendedores a cada edição. Segundo Panta, há uma fila de interessados, mas as regras visam priorizar quem ainda não participou; os que retornam precisam apresentar novidades. O Sebrae atua em parceria com entidades regionais como Faesp e Senar, além de projetos específicos voltados ao agro, como iniciativas de apoio à presença feminina no campo. A instituição também oferece trilhas de orientação — do planejamento financeiro à estratégia comercial — para que o produtor saiba quando e como buscar linhas de financiamento e profissionalizar seu negócio.
No balanço que Sebrae pretende fazer durante e após a Grichow prevalece a ideia de que a organização não apenas expõe produtos, mas constrói pontes: transforma sonhos de empreendedorismo rural em trajetórias com maior chance de sustentabilidade econômica e geração de renda para famílias no interior.
