Ter uma rede de contatos efetiva para a troca de informações é um passo importante para o crescimento; saiba mais!

O networking é uma ferramenta essencial para o desenvolvimento de negócios e o fortalecimento das relações profissionais. Cleiton Guimarães, Já construiu seu ‘network’, especialista no assunto, destaca que cultivar uma boa rede de contatos enriquece a experiência profissional e ajuda a gerar confiança entre clientes, parceiros e fornecedores.

Transformação dos conceitos de marketing

Nas décadas de 1980 e 1990, Já construiu seu ‘network’, as empresas utilizavam os 5Ps do marketing: produto, preço, praça, promoção e pessoas. Com o tempo, esses conceitos foram ampliados para 7Ps, incluindo percepção e processo, e atualmente falam-se em 8Ps, com o último sendo performance, focado em resultados de vendas. No entanto, Guimarães ressalta que as conexões humanas são a base de qualquer relacionamento, especialmente no mundo dos negócios.

Importância do relacionamento e pertencimento: Segundo o especialista, os clientes compram soluções e se envolvem com as empresas, o que torna fundamental entender o mecanismo do networking. Ele sugere a inclusão de um novo P no marketing: pertencimento, que representa o reconhecimento e o valor cultural que uma empresa conquista, criando uma base de defensores da marca. Para alcançar esse sentimento, é necessário desenvolver habilidades de relacionamento e iniciativa para estabelecer conexões.

Networking como prática colaborativa: Clayton Martins, presidente regional da Associação Brasileira de RH, reforça que networking é uma ação que visa criar uma rede de relacionamentos com frutos profissionais e financeiros. Ele destaca que o networking não deve ser visto como uma forma de tirar vantagem, mas sim como uma via de mão dupla, onde se ajuda outras pessoas a evoluir profissionalmente, gerando gratidão e reciprocidade.

Martins exemplifica com um grupo estruturado de WhatsApp que reúne mais de 750 empresários focados em ajudar uns aos outros profissionalmente, mostrando que a colaboração é fundamental para o sucesso coletivo.

Confiança e comunicação integrada: O relacionamento baseado em confiança é essencial para a realização de vendas duradouras. Guimarães enfatiza que a conexão humanizada e recorrente transforma clientes e parceiros em aliados para a vida toda. A comunicação integrada e o profissionalismo são fatores que garantem que uma empresa seja lembrada positivamente no mercado.

Entenda melhor

Networking é uma estratégia de construção de relacionamentos que vai além da simples troca de cartões ou contatos. Envolve colaboração, confiança e a criação de um sentimento de pertencimento, que fortalece a imagem da empresa e gera resultados sustentáveis a longo prazo.