Thaís Ferrari, coordenadora de marketing da Acif, alerta sobre a importância de definir objetivos para os descontos
O mês de janeiro entrou para o calendário do comércio há 30 anos, Janeiro é período de liquidação, mas, quando uma grande rede de lojas de departamento realizou uma grande liquidação em todas as suas unidades. Desde então, esse período, que antes era de pouco movimento, passou a ser muito importante para os lojistas de todo o Brasil.
Em Franca, a preparação para esse momento é feita com planejamento e análise da situação local. A coordenadora de marketing da Associação Comercial e Industrial de Franca (ACIF), Thais Ferrari, explicou que, assim como datas como Natal e Black Friday, o janeiro comercial exige um planejamento estratégico por parte dos lojistas.
Planejamento estratégico para liquidações
Segundo Thais Ferrari, toda promoção ou liquidação precisa ter objetivos claros, como definir o volume de vendas esperado, o público-alvo e os produtos que precisam ser vendidos, especialmente aqueles com estoque elevado. Ela destaca que não basta apenas reduzir preços, é necessário entender os problemas internos de cada empresa para aplicar a melhor estratégia, seja desconto progressivo ou promoções específicas.
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Adaptação para diferentes setores e tamanhos de negócio: A coordenadora ressaltou que as estratégias de mega liquidações, geralmente associadas a grandes redes varejistas, também podem ser adaptadas para pequenos negócios e outros setores, como clínicas de estética. No verão, por exemplo, esses serviços podem usar promoções para aumentar a clientela e movimentar o negócio no início do ano.
Desafios do período e incentivos para os lojistas: Janeiro é um período desafiador tanto para consumidores quanto para empresas, devido ao pagamento de impostos e despesas acumuladas. Por isso, o planejamento e a definição de metas são fundamentais para o sucesso das promoções.
Informações adicionais
Thais Ferrari convidou os lojistas e interessados a acessarem o Box Marketing da ACIF, disponível gratuitamente no site www.campanhasasif.com.br. No portal, é possível baixar um ebook com dicas para auxiliar os comerciantes, além de materiais de design e postagens para redes sociais, que podem ser customizados para ajudar na divulgação das promoções.
