Ouça a coluna ‘CBN Multimídia’, com Edmo Bernardes
Que empresário não deseja aumentar suas vendas? Embora o visual seja crucial para atrair consumidores, outros sentidos também influenciam as decisões de compra. Uma pesquisa recente indica que o olfato pode ser um aliado poderoso nesse processo, despertando a chamada memória olfativa.
Memória Olfativa: Uma Identidade Olfativa para o Seu Negócio
A memória olfativa, presente em cada um de nós, registra cheiros associados a experiências positivas ou negativas. Estudos da Universidade Rockefeller nos EUA demonstram que aromas agradáveis podem impulsionar compras por impulso em até 38%. Isso significa que um cheiro agradável em uma loja, mesmo que não seja do produto em si, pode aumentar significativamente a intenção de compra.
Olfato x Visão: A Força do Cheiro na Memorização
Pesquisas indicam que 35% da nossa memorização se dá pelo olfato, enquanto apenas 5% se origina da visão. Isso destaca a importância de investir em estratégias que estimulam o olfato, criando uma identidade olfativa marcante para o seu negócio. Marcas como a Mercedes-Benz utilizam o mesmo aroma em suas concessionárias globalmente, enquanto a rede de moda feminina Lele Blanc vai além, vendendo seus aromas exclusivos para uso doméstico, reforçando a experiência da marca.
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Expandindo o Alcance da Memória Olfativa
A estratégia da memória olfativa pode ser aplicada em diversos contextos, como eventos e feiras. No entanto, é importante buscar auxílio de especialistas para definir o aroma ideal, garantindo uma experiência agradável e eficaz. O uso de aromas deve ser estratégico e pensado cuidadosamente, evitando excessos que podem ser desagradáveis. Um bom cheiro, sem dúvida, contribui para uma experiência de compra mais positiva e memorável.
