Colunista fala sobre a ‘Matriz EREC’, uma nova curva de valor para sua empresa
O ano está acabando e que tal fazermos uma avaliação para o próximo? Usando a matriz proposta por Shankin e Malboine no livro “A Estratégia do Oceano Azul”, podemos organizar nossos aprendizados e planejar um futuro melhor.
Matriz de Avaliação: Eliminando, Reduzindo, Elevando e Criando
Essa matriz, composta por quatro quadrantes, nos ajuda a refletir sobre o ano que passou. No primeiro quadrante, eliminar, listamos tudo aquilo que trouxe confusão ou pouco resultado: baixa pontualidade, clientes que não geram retorno, parceiros ineficientes, etc. No segundo, reduzir, anotamos o que é necessário, mas não traz o retorno desejado. Um cliente com retorno baixo, por exemplo, precisa de um feedback para melhorar a parceria no próximo ano. O terceiro quadrante, elevar, destaca o que poderia ter sido melhor explorado: ideias promissoras que não foram colocadas em prática. Finalmente, em criar, no quarto quadrante, listamos as oportunidades perdidas e o que podemos fazer de novo em 2024.
Aplicando a Matriz na Prática
A organização é a chave. Revisando mês a mês, de janeiro a dezembro, podemos identificar o que funcionou e o que precisa melhorar. Seja em relacionamentos, projetos, parcerias ou prospecções, a matriz nos força a tomar decisões: aumentar, elevar, reduzir ou eliminar. Ou ainda, criar algo novo.
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Planejando o Futuro
Com a matriz, podemos analisar objetivamente o ano que passou. Identificar pontos fortes e fracos, para que possamos planejar um 2024 ainda melhor, mais produtivo e focado nos nossos objetivos. A organização e a reflexão são os passos essenciais para um futuro de sucesso.
