Colunista dá dicas de como conquistar clientes e como conhecer melhor o mercado de atuação
Professor Davi Forle e Marcos Fratesc discutiram, em entrevista à Rádio CBN Ribeirão, o livro “A Transição para o Oceano Azul”, de W. Chan Kim e Renée Mauborgne. A obra, sequência de “A Estratégia do Oceano Azul” (2005), apresenta novas perspectivas sobre estratégias de mercado.
Repensando as Fronteiras do Mercado
Os autores questionam duas premissas comuns: a imutabilidade das fronteiras de mercado e a escolha binária entre custo e diferenciação. A realidade, segundo eles, é mais complexa. O mercado atual exige tanto baixo custo quanto alta qualidade, um desafio que recompensa quem inova e pensa fora da caixa.
O Caso da Actifry: Quebrando Premissas
O Grupo Seb, multinacional francesa, enfrentava um mercado de fritadeiras elétricas estagnado, com competição intensa focada em custos. Ao questionar as premissas do mercado (fritar requer óleo), a empresa inovou com a Actifry, uma fritadeira a ar. O resultado foi surpreendente: aumento de 40% no mercado de fritadeiras em 2007 e expansão global da empresa, mostrando o potencial de crescimento ao desafiar as convenções.
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Lições para o Mercado
A entrevista finaliza com um convite à reflexão: repensar os limites de atratividade do seu próprio mercado. Questionar as premissas estabelecidas pode abrir portas para inovação e crescimento exponencial, gerando recompensas significativas para empresas que ousam desafiar a lógica tradicional.
