Especialista e pesquisadora em Neuromarketing, Shirlei Camargo, orienta como mostrar para o consumidor que é um bom negócio
As liquidações de janeiro são uma oportunidade para os lojistas desovar estoques e para os consumidores adquirirem produtos desejados a preços reduzidos. Apesar do período ser marcado por gastos extras como IPTU, material escolar e matrículas, as promoções podem ser vantajosas para ambas as partes.
O Segredo da Urgência
Para convencer o consumidor a comprar, a especialista em neuromarketing Shirley Camargo indica a estratégia da urgência. Criar a sensação de que a oferta é por tempo limitado ou enquanto durarem os estoques estimula o desejo de compra. Entretanto, é importante evitar a mentira; definir prazos como “somente esta semana” é uma alternativa eficaz.
A Neurociência das Compras
O cérebro humano é influenciado por fatores emocionais e sensoriais. A organização financeira prévia é crucial para o consumidor controlar seus impulsos. A forma como as vitrines e as placas de promoção são montadas também afeta a decisão de compra. Utilizar rostos humanos nas propagandas, por exemplo, chama mais atenção do que apenas exibir o produto, pois o cérebro tem uma área específica para reconhecer rostos.
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Equilíbrio entre Desejo e Orçamento
Campanhas publicitárias que utilizam pessoas comuns, em vez de modelos com corpos perfeitos, geram empatia e credibilidade. Essa estratégia, além de atender a questões sociais, é mais eficiente, pois as pessoas se identificam com modelos que se assemelham a elas. Priorizar aspectos emocionais na venda de um produto, em vez de focar apenas em suas características físicas, também é uma estratégia eficaz, já que as decisões de compra são frequentemente guiadas pelas emoções.
