Fazer um planejamento de negócio e entender a margem de lucro são os primeiros passos; ouça Clayton Guimarães no ‘CBN Empreende’
A Black Friday está chegando e, com ela, a corrida por ofertas imperdíveis. Mas para os empreendedores, a pergunta que fica é: como se preparar para esse período e garantir o sucesso das vendas?
Planejamento estratégico para a Black Friday
Com menos de 20 dias para a Black Friday, é crucial que os empreendedores definam estratégias sólidas e eficazes. O planejamento deve levar em consideração dados de anos anteriores, analisando o comportamento do consumidor e quais produtos tiveram maior procura. É importante entender a relação entre os produtos, a margem de lucro de cada um e o impacto de promoções agressivas. Definir metas realistas e investir em campanhas de marketing inteligentes são passos essenciais para o sucesso.
Descontos e a questão da confiabilidade
Promoções com descontos de até 80% são comuns na Black Friday, mas geram dúvidas sobre a confiabilidade das ofertas e a margem de lucro dos vendedores. É fundamental que o planejamento contemple a possibilidade de promoções agressivas em alguns produtos, mas que isso seja estratégico, utilizando-os como chamariz para impulsionar vendas de outros itens com maior margem de lucro. A transparência e a comunicação clara com o cliente são fundamentais para construir confiança.
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Dicas para o sucesso na Black Friday
Além do planejamento estratégico, é importante garantir um atendimento de qualidade ao cliente, ter estoque suficiente dos produtos em promoção e estar atento às novas tendências do mercado. A pesquisa online do consumidor começa cedo, muitas vezes em novembro, e as empresas precisam estar preparadas para atender essa demanda antecipada. O Black November, período que antecede a Black Friday, é uma oportunidade para aquecer as vendas e preparar o terreno para o dia principal.
Em resumo, a Black Friday exige planejamento, estratégia e inteligência de vendas. Ao analisar dados passados, definir promoções estratégicas e garantir um bom atendimento, os empreendedores podem maximizar seus lucros e aproveitar ao máximo essa importante data comercial.
