Eduardo Soares destaca que consumidores deixam para comprar na última hora e uma boa estratégia de venda pode impulsionar vendas
Eduardo Soares, em conversa conosco, discute as vendas de Páscoa em meio ao mundo digital. Os preços dos chocolates estão altos este ano, fazendo com que muitos consumidores deixem a compra para a última hora.
Cenário de Compras de Última Hora
A pesquisa indica que 96% dos consumidores perceberam o aumento de preços e 87% pretendem comprar ovos de Páscoa, mesmo assim. Além dos ovos, barras e bombons também são opções populares. Pequenos produtores podem se beneficiar desse cenário, usando o meio digital para divulgar seus produtos artesanais.
Estratégias Digitais para Vendas
As plataformas digitais são essenciais para impulsionar as vendas de última hora. Criar senso de urgência (ex: “últimas unidades”, “encomendas até as 18h”) nas redes sociais e WhatsApp, com catálogo de produtos e preços, é crucial. Parcerias com estabelecimentos locais, com QR codes divulgando produtos e promoções, também são eficazes. Combos e promoções (ex: “leve 2, pague 1”) aumentam o apelo. Impulsionar posts com geolocalização direciona a propaganda para a região da loja, otimizando o investimento em anúncios.
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Dicas para Consumidores e Comerciantes
O consumidor deve aproveitar as facilidades do digital para pesquisar preços e ofertas em aplicativos como Mercado Livre e iFood, buscando opções de retirada na loja. Para os comerciantes, definir um preço competitivo e destacar a qualidade do produto são fatores importantes. Considerar a faixa de preço que o consumidor deseja gastar (entre R$50 e R$200, segundo pesquisa) é essencial. O Procon alerta para a possibilidade de venda de ovos quebrados, desde que a informação seja transparente ao consumidor, e para a grande variação de preços entre diferentes estabelecimentos.
Em resumo, o uso estratégico do ambiente digital, tanto para comerciantes quanto para consumidores, é fundamental para o sucesso das vendas e compras de Páscoa. A transparência de preços e a busca por ofertas são fatores-chave nesse período.
