Victor Puerta, especialista em licitações, explica o que é esse processo e quais os principais desafios para as empresas
O mercado de licitações públicas é repleto de oportunidades para empresas de todos os portes, embora muitas vezes seja visto com preconceito.
Desmistificando as Licitações
Contrariamente à crença popular, as licitações não são exclusivas de grandes corporações. Diariamente, cerca de seis mil processos são abertos, representando oportunidades significativas para micro, pequenas e médias empresas (MPMEs). De fato, a maioria das empresas participantes desse mercado são MPMEs, contrariando a ideia de que apenas grandes empresas conseguem competir.
Vantagens para MPMEs
Para empresas menores, participar de licitações apresenta vantagens consideráveis. O governo, como cliente, define previamente o que precisa e o preço que está disposto a pagar, eliminando a necessidade de grandes investimentos em vendas e marketing. Além disso, a Lei nº 14.133 garante segurança financeira, com dotação orçamentária definida para cada licitação, muitas vezes representando um risco menor que vendas no setor privado. Existem ainda licitações exclusivas para MPMEs e incentivos que priorizam suas propostas em concorrências abertas.
Como participar?
Apesar da transparência exigida pela legislação, o processo licitatório requer conhecimento e planejamento. É fundamental conhecer os passos necessários para evitar erros que podem levar à desclassificação. Buscar orientação profissional pode ser crucial para o sucesso nesse mercado. Plataformas como o Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP) facilitam a busca por licitações abertas, permitindo que empresas encontrem oportunidades relevantes de acordo com seus produtos ou serviços. O PNCP permite buscas por localização geográfica, facilitando a identificação de oportunidades próximas.
Em resumo, o mercado de licitações públicas oferece um vasto leque de oportunidades para empresas de todos os portes, especialmente para MPMEs. Com o conhecimento adequado e planejamento estratégico, as empresas podem aumentar significativamente sua receita e garantir a sustentabilidade de seus negócios.
