Evento será às 19h desta sexta, com o consultor em marketing, escritor e coach Jaques Grinberg; ingresso é 1 kg de alimento
Um evento imperdível está agendado no Centro de Tecnologia da Informação dos Campos da USP em Ribeirão Preto. A palestra, que tem como tema central ‘Como Transformar Perguntas em Vendas’, será ministrada pelo renomado coach Jax Greenberg Costa.
A Arte de Perguntar para Vender
Jax Greenberg Costa, especialista em coaching de vendas, destaca a importância crucial das perguntas no processo de vendas. Segundo ele, a maioria dos vendedores tende a falar demais e ouvir de menos, negligenciando as reais necessidades de seus clientes. As perguntas, por outro lado, forçam o vendedor a escutar ativamente, permitindo que o cliente se expresse e, consequentemente, se sinta mais à vontade para comprar. O coach de vendas, nesse contexto, não vende, mas sim auxilia o cliente a comprar, utilizando perguntas inteligentes como ferramenta principal.
Estratégias para Perguntas Eficazes
Para Greenberg Costa, dominar a arte de perguntar requer prática e estratégia. O primeiro passo é conhecer o perfil do cliente, seguido pela identificação de suas necessidades. Em seguida, o vendedor deve apresentar seus argumentos de forma persuasiva, incentivando o cliente a fechar negócio imediatamente. Em tempos de crise, a criatividade no setor de vendas é fundamental, e o vendedor que apenas tira pedidos já não tem mais espaço no mercado. A qualificação e o aprimoramento contínuo são essenciais para se destacar em um mercado cada vez mais exigente.
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Além do Produto: O Diferencial do Vendedor
Em um mercado onde os produtos se tornam cada vez mais similares e as margens de lucro diminuem, o vendedor se torna o principal diferencial entre uma empresa e seus concorrentes. Através de um atendimento personalizado e de um forte marketing de relacionamento, o vendedor pode influenciar a decisão de compra do cliente. A palestra ‘Como Transformar Perguntas em Vendas’ é uma oportunidade única de aprendizado e crescimento profissional, e ainda possui um caráter solidário, com a arrecadação de alimentos não perecíveis.
A iniciativa, organizada pelo curso de marketing da Fundasci-USP, visa oferecer conhecimento e técnicas para impulsionar as vendas em um cenário desafiador. As inscrições estão abertas e podem ser feitas através da página da Fundasci-USP no Facebook. O evento representa um investimento valioso no desenvolvimento profissional, com potencial para gerar resultados significativos.
