A eliminação precoce da seleção brasileira da Copa do Mundo deixou comerciantes com estoques de produtos temáticos e o desafio de evitar prejuízos. Camisetas, bonés, bandeiras e outros itens personalizados tiveram a procura reduzida após o fim da participação do Brasil na competição.
Segundo a consultora em gestão de negócios e desenvolvimento de líderes, Camila Castro, situações como essa reforçam a importância do planejamento de estoque em períodos de vendas sazonais, evitando compras acima da demanda e reduzindo impactos financeiros para o comércio.
Planejamento
A especialista explica que o primeiro passo é analisar o controle de estoque e comparar o volume adquirido com as vendas registradas antes, durante e depois do evento. Essas informações servem como referência para decisões futuras em outras datas sazonais.
Ela ressalta que pesquisas de mercado ajudam a estimar a demanda, mas o comportamento do consumidor pode mudar ao longo do evento. Por isso, acompanhar indicadores e manter um histórico de vendas é essencial para aperfeiçoar o planejamento nas próximas campanhas.
Estratégias
Para os estabelecimentos que investiram em decoração e estrutura para transmissão dos jogos, como bares e restaurantes, a orientação é reajustar a estratégia comercial com promoções em ingressos, bebidas e pratos, mantendo a movimentação durante o restante da competição.
Leia também
Já para os lojistas que comercializam produtos da seleção brasileira, uma das alternativas é realizar liquidações. No entanto, a consultora destaca que outra estratégia é oferecer esses itens como brindes na compra de produtos com maior procura, reduzindo o estoque sem comprometer tanto a margem de lucro.
Reposicionamento
Camila Castro afirma que nem todos os produtos precisam ser vendidos imediatamente. Itens com referências mais discretas ao Brasil, como chinelos, mochilas e acessórios nas cores verde e amarela, podem ser reposicionados para outras campanhas, como coleções de verão, ou aproveitados em datas futuras.
A especialista também cita eventos como o Sete de Setembro, as eleições e a próxima Copa do Mundo feminina como oportunidades para comercializar parte desse estoque. Além disso, ela recomenda buscar parcerias com empresas, como agências de turismo, academias e outros negócios, para ampliar os canais de venda e dar um novo contexto aos produtos, evitando perdas desnecessárias.
