Os lançamentos imobiliários cresceram 10,6% no Brasil em 2025, enquanto as vendas de imóveis registraram alta de 5,4%, segundo dados apresentados durante entrevista à CBN Ribeirão Preto. O cenário positivo reforça o aquecimento do setor, mesmo diante dos juros elevados.
Segundo o CEO da Friday Marketing Imobiliário, Lelis Caldeira, o desempenho do mercado vai além da oferta de imóveis e depende cada vez mais da construção de conexão com o consumidor, estratégia conhecida como branding. O especialista afirmou que o setor imobiliário continua forte porque há uma demanda reprimida no país e porque os imóveis são vistos como ativos reais, considerados mais seguros em momentos de instabilidade econômica.
Mercado aquecido
Durante a entrevista, Lelis Caldeira destacou que o mercado imobiliário mantém crescimento mesmo em períodos de oscilação econômica. Segundo ele, os imóveis seguem sendo uma alternativa de investimento considerada estável pelos consumidores.
O especialista afirmou que a venda de imóveis exige estratégias mais complexas do que apenas apresentar o empreendimento ao cliente. Como a maioria dos brasileiros compra poucos imóveis ao longo da vida, o processo de decisão costuma ser mais cuidadoso e emocional.
De acordo com ele, o setor precisa investir em ferramentas de marketing capazes de gerar identificação e encantamento para que o consumidor escolha um empreendimento em meio à concorrência.
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Comportamento
Lelis Caldeira explicou que entender o comportamento das pessoas se tornou fundamental para o desenvolvimento de novos empreendimentos. Segundo ele, as mudanças nas estruturas familiares alteraram o perfil dos imóveis buscados pelos consumidores.
O CEO citou como exemplo a redução do número de moradores por residência e o aumento da presença de animais de estimação dentro das casas. Para ele, essas transformações impactam diretamente o planejamento dos empreendimentos imobiliários. O especialista também afirmou que novas rotinas de consumo, como serviços de entrega por aplicativos, passaram a influenciar o formato dos condomínios e das áreas residenciais.
Ao comentar o cenário regional, Lelis Caldeira destacou que Ribeirão Preto se mantém atrativa por reunir serviços, comércio e universidades que atendem moradores de diversas cidades da região. Segundo ele, o planejamento urbanístico da zona sul da cidade também contribui para a valorização imobiliária e para o aumento da velocidade de vendas dos empreendimentos. O especialista afirmou ainda que a expectativa para os próximos meses é positiva, principalmente diante da possibilidade de redução gradual da taxa básica de juros, fator que pode ampliar o acesso ao crédito imobiliário.
