Na coluna Mundo Imobiliário, o CEO da Friday Marketing Imobiliário, Lelis Caldeira, destaca que o êxito de um empreendimento começa muito antes do lançamento, com planejamento estruturado e pesquisa de mercado. Segundo ele, muitos projetos fracassam por replicarem fórmulas antigas sem considerar mudanças no comportamento do consumidor, especialmente no pós-pandemia, quando a personalização e o senso de comunidade ganharam força.
O especialista também aponta que o desejo por um imóvel está diretamente ligado ao branding e à associação com marcas de luxo, que transformam empreendimentos em experiências aspiracionais. Ele cita o uso de estratégias como storytelling, criação de comunidades específicas e até serviços como hotéis pet em condomínios para atender novas demandas dos compradores.
Caldeira afirma ainda que o comprador atual busca estilo de vida, e não apenas um imóvel, e que o marketing tem papel central na valorização dos projetos ao transformar metro quadrado em narrativa. Para ele, o setor também deve ser impactado pela inteligência artificial, mas sem substituir o fator humano e criativo nas vendas e no relacionamento com o cliente.
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