Na coluna Conexão CBN, o mentor de negócios Marcelo Baratella destacou a importância da persistência no ambiente corporativo. Segundo ele, a capacidade de não desistir tem se tornado cada vez mais rara no mundo profissional, em um cenário em que muitas pessoas abandonam metas, projetos e oportunidades diante das primeiras dificuldades.
Baratela citou um estudo realizado nos Estados Unidos que aponta que 68% dos vendedores desistem após o primeiro contato com o cliente. No entanto, a pesquisa também mostra que apenas 10% das vendas acontecem antes do décimo contato, o que indica que muitas oportunidades são perdidas pela falta de continuidade nas tentativas.
Para o especialista, ouvir negativas, lidar com críticas e enfrentar frustrações fazem parte do processo de crescimento profissional. Ele comparou a situação ao desempenho do ex-tenista Roger Federer, que venceu cerca de 80% das partidas da carreira, mas ganhou apenas pouco mais da metade dos pontos disputados, demonstrando que perdas fazem parte do caminho até a vitória.
O mentor também destacou que separar o resultado da identidade, manter consistência nas ações e aceitar o desconforto como parte do processo são atitudes fundamentais para quem busca desempenho e crescimento no mundo corporativo.
