Sobre as compras por impulso e dicas para se controlar na hora de gastar, ouça a entrevista com a psicóloga Carolline Rangel
As promoções chamativas impulsionam compras por impulso. Uma pesquisa da Melios, startup cearense que oferece cupons de desconto e cashback, revelou que 25% dos consumidores cearenses fazem compras online sem um limite de gastos pré-definido.
Compras por impulso: a psicologia por trás
A psicóloga Caroline Rangel explica que a facilidade de compra com um clique, aliada a imagens e vídeos atrativos que associam o produto à felicidade e satisfação, contribui para compras não planejadas. A sensação de urgência – “é a única chance!” – também influencia, criando uma necessidade artificial de consumo.
A armadilha da facilidade e a ilusão da satisfação
Caroline destaca a importância de questionar a promessa de satisfação completa associada ao produto. A felicidade gerada pela aquisição é efêmera, e a conta chega mais tarde, com os boletos e as responsabilidades financeiras. A invisibilidade do gasto no cartão de crédito também contribui para o impulso, já que a percepção de peso financeiro é menor.
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Para evitar compras impulsivas, Caroline sugere um passo a passo: 1) Selecionar apenas um item de interesse real; 2) Planejar as compras, considerando as responsabilidades financeiras dos próximos meses; 3) Avaliar o produto pessoalmente, se possível; 4) Questionar a necessidade do produto e considerar alternativas para obter bem-estar; 5) Deixar o item no carrinho virtual por um tempo, como uma “sala de espera”, para refletir sobre a compra; 6) Estar atento a sites falsos.
Ao final, a especialista enfatiza a importância do autocontrole e da parcimônia, lembrando que a sensação de desconforto ao considerar uma compra pode ser um sinal de alerta. A velocidade da propaganda online, que incita a compra imediata, deve ser contrabalançada por um tempo de reflexão, permitindo uma análise mais consciente da decisão.
