A Black Friday, marcada para 27 de novembro, representa uma oportunidade para empresas aumentarem as vendas, conquistarem clientes e movimentarem os estoques. No entanto, vender mais não significa necessariamente lucrar mais. Na coluna CBN Empreende, Clayton Guimarães alerta que os empresários precisam planejar os descontos e considerar todos os custos envolvidos nas operações para evitar prejuízos.
O especialista destaca que os consumidores estão mais atentos aos preços e que 44% já acompanham os valores dos produtos desde julho, enquanto 70% ainda não decidiram em qual loja vão comprar. Esse cenário abre espaço para pequenos e médios negócios competirem com grandes empresas. Clayton também chama a atenção para fatores que influenciam as decisões de compra, como o preço do frete, apontado como principal motivo de desistência no comércio eletrônico, e os descontos oferecidos para pagamentos via Pix.
Para os empreendedores, a orientação é calcular corretamente os preços, avaliar a capacidade financeira da empresa para oferecer descontos e considerar despesas como taxas de cartão, comissões, anúncios, frete e pós-venda. Segundo Clayton, o sucesso da Black Friday não deve ser medido apenas pelo faturamento, mas pelo dinheiro que efetivamente sobra no caixa depois da campanha. Ouça a coluna CBN Empreende completa no áudio.
